Kategoria: Negocjacje – przedział zgodności

„Dodatnia przestrzeń negocjacyjna” – czyli kiedy warto negocjować? Jesteśmy przy ruinach zamku Kamieniec w Odrzykoniu.  Zamek ten swego czasu należał do rodziny Skotnickich i rodziny Firlejów.  Ich sporem o mur graniczny zainspirował się Aleksander hrabia Fredro pisząc „Zemstę”. Jak myślicie, dlaczego te dwie rodziny nie mogły dojść do porozumienia? Dlaczego nie …

„Ujemna przestrzeń negocjacyjna” – czyli kiedy negocjacje są skazane na porażkę? Jesteśmy przy ruinach zamku w Iłży. Zamek ten został zniszczony przez wojska siedmiogrodzkie i szwedzkie w okresie potopu szwedzkiego. Pewnie zastanawiacie się teraz co to ma wspólnego ujemną przestrzenią negocjacyjną? Otóż o ujemnej przestrzeni negocjacyjnej mówimy wtedy, kiedy strony …