„Dodatnia przestrzeń negocjacyjna” – czyli kiedy warto negocjować? Jesteśmy przy ruinach zamku Kamieniec w Odrzykoniu. Zamek ten swego czasu należał do rodziny Skotnickich i rodziny Firlejów. Ich sporem o mur graniczny zainspirował się Aleksander hrabia Fredro pisząc „Zemstę”. Jak myślicie, dlaczego te dwie rodziny nie mogły dojść do porozumienia? Dlaczego nie …
„Ujemna przestrzeń negocjacyjna” – czyli kiedy negocjacje są skazane na porażkę? Jesteśmy przy ruinach zamku w Iłży. Zamek ten został zniszczony przez wojska siedmiogrodzkie i szwedzkie w okresie potopu szwedzkiego. Pewnie zastanawiacie się teraz co to ma wspólnego ujemną przestrzenią negocjacyjną? Otóż o ujemnej przestrzeni negocjacyjnej mówimy wtedy, kiedy strony …
„Przygotowanie – podsumowanie” – czyli o czym należy pamiętać? Podsumujmy przygotowanie do negocjacji. Pierwszym elementem, który musimy przygotować – nad którym musimy się zastanowić to punkt docelowy. Punkt docelowy czyli najlepsze warunki jakie chcemy osiągnąć. Zastanawiamy się nad tym jakie najbardziej korzystne warunki chcemy uzyskać – czy to w obszarze …
„Przygotowanie – punkt oparcia” – czyli gdzie należy wykazać szczególną ostrożność? Kolejnym, czwartym elementem przygotowania linii przetargu jest punkt oparcia. Najkrócej mówiąc poparcia to warunki tuż przed naszą linią dolną. Co to oznacza w praktyce? Chodzi o wyznaczenie warunków, przy których możemy być podatni na różne triki i techniki negocjacyjne …
„Przygotowanie – linia dolna” – czyli na co można się zgodzić w ostateczności? Ostatnio mówiłem o tym jak na linii przetargu przygotować punkt docelowy i punkt otwarcia. Trzecim w kolejności elementem, który należy przygotować jest linia dolna. To chyba najłatwiejszy element przygotowania do negocjacji, ponieważ linia dolna to takie warunki …
„Przygotowanie – punkt otwarcia” – czyli jakie warunki podać na samym początku negocjacji? Kiedy mamy już wyznaczony punkt docelowy, kolejnym krokiem jest wyznaczenie punktu otwarcia. Punkt otwarcia to takie warunki (najczęściej taka cena), od których zaczynamy negocjacje – to warunki, które powiemy na samym początku negocjacji. Oczywiście (ważna zasada) warunki te …
„Przygotowanie – punkt docelowy” – czyli od jakich warunków rozpocząć przygotowania do negocjacji? Jak myślicie – jak najlepiej przygotować się do negocjacji? Potocznie jest wiele teorii i też wiele różnych praktyk. Pamiętam jak kiedyś rozmawiałem z moim znajomym, który chciał mi pomóc w zakupie samochodu. Nie znam się za bardzo …
„Przygotowanie – linia przetargu” – czyli co tak naprawdę negocjujemy i czy zawsze jest to tylko jedna kwestia negocjacyjna? Przygotowując się do negocjacji musimy określić swoją linię przetargu, a w zasadzie ile tych linii przetargu mamy. Najprościej mówiąc linia przetargu obszar, w którym negocjujemy daną kwestię. Na przykład jedna przetargu …
Potocznie mówi się, że ciągle coś negocjujemy – ale kiedy rzeczywiście dochodzi do negocjacji? O tym właśnie opowiada ten film. Jest to pierwszy film z cyklu dotyczącego podstawowych przygotowań do negocjacji pozycyjnych. Kiedy mamy do czynienia z negocjacjami? O negocjacjach może mówić wtedy, kiedy spełnionych jest kilka podstawowych warunków. Po …
