„Przygotowanie – punkt oparcia” – czyli gdzie należy wykazać szczególną ostrożność? Kolejnym, czwartym elementem przygotowania linii przetargu jest punkt oparcia. Najkrócej mówiąc poparcia to warunki tuż przed naszą linią dolną. Co to oznacza w praktyce? Chodzi o wyznaczenie warunków, przy których możemy być podatni na różne triki i techniki negocjacyjne …
„Przygotowanie – linia dolna” – czyli na co można się zgodzić w ostateczności? Ostatnio mówiłem o tym jak na linii przetargu przygotować punkt docelowy i punkt otwarcia. Trzecim w kolejności elementem, który należy przygotować jest linia dolna. To chyba najłatwiejszy element przygotowania do negocjacji, ponieważ linia dolna to takie warunki …
Misja Księżyc to rozbudowana o wykorzystanie wirtualnej rzeczywistości wersja fabularnej gry szkoleniowej Misja Wenus. Uczestnicy przebierają się w skafandry astronautów, zakładają gogle VR i lecą na Księżyc, aby zebrać ukryte na nim zeznania świadków i dokumenty, które pozwolą odnaleźć miejsce ukrycia wraku statku kosmicznego. Dodatkową atrakcją jest rzeczywiste odwzorowanie powierzchni …
„Kronika Przypadków Firmowych” część II – czyli odcinki od 5 do 9. „Kronika Przypadków Firmowych” to bardzo krótkie scenki obrazujące w krzywym zwierciadle nieprofesjonalne zachowania i nawyki pracowników. Dzięki współpracy z Biurem Rachunkowym Barbary Kułakow (BRBK) oraz zaangażowaniu pracowników biura, którzy wcielili się w role aktorów – udało się z …
„Przygotowanie – punkt otwarcia” – czyli jakie warunki podać na samym początku negocjacji? Kiedy mamy już wyznaczony punkt docelowy, kolejnym krokiem jest wyznaczenie punktu otwarcia. Punkt otwarcia to takie warunki (najczęściej taka cena), od których zaczynamy negocjacje – to warunki, które powiemy na samym początku negocjacji. Oczywiście (ważna zasada) warunki te …
„Przygotowanie – punkt docelowy” – czyli od jakich warunków rozpocząć przygotowania do negocjacji? Jak myślicie – jak najlepiej przygotować się do negocjacji? Potocznie jest wiele teorii i też wiele różnych praktyk. Pamiętam jak kiedyś rozmawiałem z moim znajomym, który chciał mi pomóc w zakupie samochodu. Nie znam się za bardzo …
„Przygotowanie – linia przetargu” – czyli co tak naprawdę negocjujemy i czy zawsze jest to tylko jedna kwestia negocjacyjna? Przygotowując się do negocjacji musimy określić swoją linię przetargu, a w zasadzie ile tych linii przetargu mamy. Najprościej mówiąc linia przetargu obszar, w którym negocjujemy daną kwestię. Na przykład jedna przetargu …
„Kronika Przypadków Firmowych” część I – czyli cztery pierwsze odcinki. „Kronika Przypadków Firmowych” to bardzo krótkie scenki obrazujące w krzywym zwierciadle nieprofesjonalne zachowania i nawyki pracowników. Dzięki współpracy z Biurem Rachunkowym Barbary Kułakow (BRBK) oraz zaangażowaniu pracowników biura, którzy wcielili się w role aktorów – udało się z dużą dozą …
Potocznie mówi się, że ciągle coś negocjujemy – ale kiedy rzeczywiście dochodzi do negocjacji? O tym właśnie opowiada ten film. Jest to pierwszy film z cyklu dotyczącego podstawowych przygotowań do negocjacji pozycyjnych. Kiedy mamy do czynienia z negocjacjami? O negocjacjach może mówić wtedy, kiedy spełnionych jest kilka podstawowych warunków. Po …
